医院的基础项目，正在往微创、舒适方向发展，为顺应这发展趋势，我们邀请到了美鲨口腔的邓院长以及运营主管邓老师，听听他们是如何开展微创拔牙项目，并通过一台骨刀机做到拔牙月收入十万元。
广州美鲨口腔是一家民营诊所，也是广州的医保单位，拥有5个诊室，5位医生，1台啄木鸟超声骨刀机，正是这一台超声骨刀机，实现了微创拔牙项目月收入十万元。
一起来听听
美鲨的经营之道
~邓院长、邓老师与骨刀机~访谈实录啄啄
邓院长，您当初为什么会选择啄木鸟超声骨刀机呢？
邓院长
微创拔牙这个项目还是很有开展的必要，超声骨刀机可以规避很多临床风险，可以非常好地保护神经血管，牙龈，牙槽骨，也符合我们门诊的微创治疗理念。至于为什么选择啄木鸟这个品牌，其实我们还需要对这个民族品牌深入了解，我个人觉得啄木鸟有点像华为，中国口腔设备界的华为公司，综合实力强；另外一个吸引我的地方就是性价比高，切割效率一点也不比一些进口品牌差，配置也比较高。我们邓氏口腔世家，在年就扎根在广州，我们都非常喜欢这个民族品牌，我们美鲨口腔还有啄木鸟最新的喷砂机和牙周治疗仪。
啄啄
有门诊反馈买了超声骨刀机没怎么用，邓院长您是怎么把微创超声骨刀机运用起来的呢？
邓院长
越是不熟悉就越要多用。我们刚买骨刀机回来也和其他门诊是一样的，一开始对机器操作也是不熟悉。我们的做法就是刚开始先用来拔牙增隙，不管前牙，后牙，只要是拔牙都可以用，前期也不需要加收费用，就得多用，用多了以后医生就会有使用心得，才会知道机器的优势，才会有信心。我们刚开始用个1个月左右，就可以熟练运用，实现创收了。任何新设备都需要一定的使用过渡期，就像开车一样，一开始肯定不会倒车的，但是开车开多了，对车子熟悉了，倒车自然就会了。所以用的不好的医生呢，还是得多用多练。
啄啄
邓院长，用啄木鸟微创超声骨刀拔牙后，患者的反馈怎么样？
邓院长
我们拔牙当天晚上8、9点会回访病人，术后第二天也会常规电话回访，无论是否有缝针，两个星期都会常规预约回来检查伤口。术后肿胀、疼痛、出血真的少很多。再说个小故事，按正常来说拔牙是一项病人体验相对没那么好的治疗项目，但是我们经常会出现很多美团上面了解或者朋友介绍说，专程过来找我们美鲨口腔微创拔牙，我自己都觉得很不可思议。
啄啄
邓老师，仅通过一台骨刀机实现了月入10万的营业额，请问这是常态吗？
邓老师
高峰期一天接待4-6位微创拔牙病人，就差不多-元了，所以使用微创超声骨刀来做还是比较轻松的，微创拔牙这个营业额算是常态了。
啄啄
请问邓老师您们是如何开展收费的？
邓老师
传统拔智齿由-1元不等，加收-1不等就可以用微创超声骨刀拔牙，因为微创效果好，术后反应小，所以大家还是非常愿意接受这个好的拔牙方法。
啄啄
关于收费问题，有些老师反馈收不起来，请问邓老师有什么建议呢？
邓院长
谈不上建议，但是医生要认识到机器的价值，医生首先要了解超声骨刀的微创原理和拔牙时间的缩短带来良好的拔牙体验。关于收费问题，医患沟通是非常重要的，主要分三步进行（详情在下面★医患沟通三部曲★会具体呈现哦）。就像奢侈品一样，认可了它的价值，它就算卖到几千块钱，几万块钱，买到都觉得赚了，是不会觉得它贵的，所以要让医生和患者认识到它的价值。
啄啄
超声骨刀机除了用于拔牙，还用于什么项目呢？
邓老师
我们诊所主要就是用于智齿拔除、根管治疗、种植辅助手术等项目，超声骨刀在去骨、增隙方面的效率是非常高的，而且出血少、手术视野很清晰，给我们医生进行手术带来极大的便利，也提高手术的成功机率。
啄啄
邓院长，您认为啄木鸟超声骨刀机对您门诊的改变是什么？
邓院长
医院是怎么样的，但是就我使用的感受来说，微创拔牙、微创种植牙，这个理念对我们门诊的口碑建设还是很有好处的，现在我们门诊因为微创拔牙、微创种牙项目在周边地区还是小有名气。而且减少神经血管损伤、减少牙龈牙槽骨损伤，降低术后反应的优势都是实打实的，因为治疗效果就在那里，口碑自然就好。
啄啄
后续要是开新店是否还会考虑啄木鸟骨刀机？
邓院长
肯定继续买啄木鸟的设备，只要你们继续出好设备，对病人治疗效果有用的设备。虽然我们已经有六套啄木鸟的微创超声骨刀手柄，现在都正考虑再买一台超声骨刀机呢。
邓院长同时也是啄木鸟的忠实粉丝，引进的产品不仅有啄木鸟超声骨刀机，还有喷砂机、洁牙机、光固化机等明星产品。
★医患沟通三步曲★
01
先展示说明牙齿的具体三个位置
前期给智齿拍片，给患者做展示，和患者沟通其中的利害关系，看患者是否能接受其中的风险，传统拔牙肿一周左右，超声骨刀肿三天，有时候说再多都不如让患者自己看。
02
要和患者互动，找到和患者的共同点
如果有病人问：你觉得哪种比较适合我？
我就会问他，你怕不怕疼？怕。你怕不怕肿？怕，那就用微创拔牙。要从根本上解决病人担心的问题，我们是给病人解决问题的，不是创造困难的。
03
让患者自由选择
传统拔牙，微创拔牙，应该直接问病人，不能欺骗病人。描述一下传统拔牙的特点：打麻药直接拔，用器械撬松和牙钳拉出来，相对拔牙时间长一点，术后反应大一点，但也是可以拔的；描述一下微创拔牙的特点：先用微创超声骨刀增加牙齿和牙槽骨的间隙，去除骨阻力和牙齿阻力，创伤小，手术快，恢复快，最大限度保护神经血管、牙槽骨、牙龈。然后给患者说明传统拔牙和微创拔牙的费用区别，大部分患者都会选择微创拔牙。访谈总结
1.前期通过高频次使用去增加超声骨刀机的熟练度2.对超声骨刀机自信，认可超声骨刀机的价值3.对自己自信，可以创造那么大的价值4.做好术前沟通，保持良好关系5.对比分析传统拔牙和微创拔牙的优缺点6.运用牙片具体说明牙齿的情况7.通过实例培养良好的微创口碑8.建立顾客认知，从美团、社群等方面增加顾客对超声骨刀机的认识美鲨的经营之道，学会了吗？赶紧用起来吧~现在还不知道哪里可以使用超声骨刀拔牙吗？啄木鸟微创拔牙地图来帮您扫描以下