家服派手上只有五万,如何做家政小本创业 [复制链接]

家政行业的发展情况

1、国家宏观政策

家政行业依然保持高增长态势，15年至20年，中国家政服务业规模由亿元增长至亿元，今年中国家政行业市场规模将迈入万亿级门槛，预估达到亿元。据测算中国家政服务业企业将突破74万家，中国家政服务企业总资产将突破亿元，从业人员达到万人。但目前，中国家政服务业供需缺口仍达万人，用工紧缺的同时也蕴藏着巨大的创业和就业机遇。

领导曾在公开会议中说过：“千万不要小看家政行业，家政行业是朝阳行业”。国家政策也在持续释放出利好消息，国家出台《国务院办公厅关于促进家政服务业提质扩容的意见》，北京出台《家政服务通用要求》，山西省特别给予家政行业贷款支持，广东省出台政策优待家政服务人员。

2、家政行业大局目前的家政行业格局有所变化，以保洁清洗为例

目前行业仍然比较分散，但已有巨头聚集呈现趋势，平台类公司机会窗口减少。目前玩家有：58系：天鹅到家、到家精选；互联网巨头：美团、阿里、京东、苏宁等；垂直类平台：附近家政、河狸家等；中大型公司：好慷在家、轻喜到家、轻松到家、啄木鸟维修、自如等。其中天鹅到家、美团占据较大市场份额。年，天鹅到家实现营收7.11亿元，到家精选目前数据尚未公开，但是实际工作中对比发现很多城市到家精选市场份额已经超过美团。

3、个人

虽然国家政策好，行业也是蓝海，但并不意味着每个人进来创立一家公司都会取得成功。以上平台型的创业机会正在缩小，个人小家政公司正在被大量收编，或者依附于各类接单平台。目前各大平台和大型公司对几乎所有大中小城市进行渗透，各年龄层细消费群体渗透，楼给一般个人家政公司的市场已经并不如以前。

个人如何实现家政小本创业

我们依然对家政行业充满信心，家政市场仍然在不断扩大，目前所有巨头对行业线上化渗透率仍然不足，大部分家政公司也在积极寻求线上化转型，拥抱行业新变化，主动融入互联网热潮，有很多公司已经取得非常好的效果。家政品类也正在不断扩充，出现了新的方向，比如：水管清洗、上门洗车、个人家政私教等类目。总的来讲，家政服务中目前涉及到20多个门类，多个服务项目。目前仍然有大量的优质客户在阿姨和小家政公司手中，服务行业最重要的还是用户的信赖度与忠诚度，用户对某个家政公司长期积累的信任是任何一个品牌或平台都无法超越的。因此，只要你的家政公司，可以经营好、维护好、服务好自己的用户，依然是可以拥有大量客户的。

基于以上种种因素可以判断，家政行业依然是许多创业朋友的良好选择，投资成本低、周期短、见效快、现金流状况良好，是利国利民利己的共赢事业。

那么，手上只有3-5万的预算，要怎么开始做一家家政公司呢？主要有以下几点需要注意：

1、规划家政服务类目。

刚刚也提到过，家政服务目前涉及到20多个门类，多个服务项目，但是这其中适合小成本创业的项目并不多。新手家政小白，前期不要去碰工程单，因为要考虑到资金和现金流的因素，我们最好去选择服务完即可回收资金的项目。所以，我们可以优先考虑保洁、家电清洗、软装清洗、上门洗车等服务项目，根据自身的情况（人员/资金）来购置设备，包含清洁工具、吸尘器、家电清洗机、软装清洗机、各类药剂等。这个部分的预算大概在0.4万左右就能实现。

2、申请营业执照，办理公司登记，对公账户开立，代理记账公司等。营业执照各类代办费用、代理记账费用，设置在0.5万左右即可。

3、客户端：地推、58、美团、百度等各类平台开通会员进行业务推广。各类平台会员费加地推工具资料费用等，预算大概包含在2w左右。

4、阿姨端：如果前期业务稳定的话，可以自己上或者灵活使用阿姨，后期稳定后再大量招聘阿姨，这个部分完全视情况而定，可依据滚动资金让公司发展壮大。

5、加强公司内部治理，家政各方面学习，自身的服务技能、管理技能、业务话术，都需要根据公司的发展不断优化和调整。提升公司的内部管理能力，让公司逐步走向正规化，这样才不会被业务反噬。

6、单少，单多都应该做好每一单，因为家政服务靠的就是口碑与好评，每一单都做好之后，才会出现老客户转介绍的机会。最开始的时候，我们不需要一直想着扩张这件事，走得越快投入成本越高，不可控风险也越高。只有踏踏实实做好每一单，业务自然就会慢慢多起来，公司也会越来越好。