最近，明星女神刘涛又火了！
这一次，是因为转行！她入职阿里巴巴，担任“聚划算官方优选官”一职，自取花名“刘一刀”，正式做起了直播带货的工作。
首场直播成绩亮眼：
直播4小时，万人在线观看，赚1.4亿！
最近一场直播：
6.5小时，带货2.2亿，直接破掉了明星直播带货记录。
你可能会好奇，作为一个成功的女明星，刘涛为什么还要去做直播带货呢？
原因有两点：
一是，今年的直播带货确实大火！行业爆发式增长，嗅觉敏锐的刘涛自然不会放弃这个风口的红利。
二是，作为一个聪明的女人，刘涛意识到：一个女人的底气和安全感只有自己能给！自己有稳定的事业，能持续地赚钱，这才是安全感的来源。
今年的疫情重创了影视娱乐业，大量的娱乐公司倒闭，影视项目撤项。当下的娱乐圈真的不好混，哪怕是一线的演员，情况也略显艰难。刘涛当然也意识到了这个现状。
没有工作，就意味着没有收入。作为一个有追求的独立女性，刘涛当然不能选择坐吃山空。于是看准了直播带货行业，这个正在崛起的行业。
女人的底气和安全感，只有自己赚的钱才能给。
说起来容易，道理大家也都懂。
可当一个女人结了婚，有了小孩，想要独立，又谈何容易？
哪个宝妈不希望有一份自己的事业，但每天左手孩子的屎尿屁，右手全家的吃喝撒，就占用了她们大部分的时间，更别说出门工作了。
因而对于大部分宝妈来讲，做份事业，实在是有心无力，最后只能不了了之。
其实仔细想想，大部分宝妈想自己做点事情，也不难。只要找到具备以下三个条件的事情就行。
1.在家可做
2.工作时间短
3.收入回报可观
哪些工作能满足这样的条件呢？
拍短视频、写作、直播带货
三种工作都是有极大市场需求的，当前比较火热的职业，而且完全满足前面的3个限制条件，即没有时间地点的限制+收入可观。
但从事实上讲，拍短视频和写作对于大多数宝妈来讲，门槛还是较高的。因为它们本质上是“内容输出”，肚子里有货，才能做出好的东西，市场也才能更接受你，另外这两项对于创作者的技能要求也不低，比如做短视频你就得学会剪辑、配乐等等。
那么就剩下一个选择——直播带货
你可能会说：拉倒吧，那些做直播的不是明星就是网红大V，再不然也得是长得好看的素人，我们普通人哪行啊？
这还真是我们普通人对直播行业最大的误解！因为我们看到的都是刘涛、李佳琦、薇娅、罗永浩这些明星网红大V，天然地就会认为只有他们这样的人才能做，但大家没有看到在他们身后有很多中小主播也生存的很好。
为什么会这样呢？
逻辑是这样的。
首先，我希望你明白一个事实：
各个直播电商平台，本质上是要做“生态”的。
什么叫生态？就是有花有草有大树有小鸟小鱼，让所有的物种都能在这个环境里有自己的位置，让他们都能有阳光雨露，健康成长。用在直播平台上就是，大中小主播，卖菜的、卖化妆品的、卖衣服鞋子的，不管什么体量、什么类型的主播我都允许存在，并且作为平台，我有义务维持生态平衡，让大家都能过得好，都能赚到钱。
大树（大主播）太大、太强势，抢了所有的阳光，那我平台就要去管一管，限制一下他们的流量，给别的人生存的空间。小草小花（小主播）弱一点，那我就给优惠，给算法推荐，让规则对他们更有利，让它晒到太阳，能慢慢成长。
然后，基于平台要做生态这个事实，我们就可以理解他们的很多做法了。
比如，淘宝直播今年的政策：
计划培养个李佳琦
目标是打造10万个月收入过万的主播
年凡是新主播都会获得平台的新手扶持计划；
以此，你可以看到普通人可以做直播的第一个理由：平台有政策，平台会扶持。
这个理由其实也顺便解释了一个问题：
为什么你不需要很多粉丝也能“被看到”？
说到这里，又涉及到大家对直播的一大误解：
只有好看的人才能去做直播卖货？
其实很简单，所有人都喜欢好看的人吗？不是的，我们喜欢的是——有特点的人。
这个特点很多样，好看是一种，幽默是一种，实诚是一种，能言善辩是一种，沉默话少是一种.......太多了，每一种人都有自己的受众，每一个人都有被喜欢的点。
因为这个世界也是一个大生态，我们每个人或者是花，或者是草，或者是大树，或者是一只可爱的啄木鸟，我们也有自己的生态位，在这个环境里生存着。
所以，我想告诉你的是，在直播这个事情里，好不好看，并不重要，只要你发掘出自己的特点，找到自己的定位，你就能够去做，并且做好。当然，之后我也会给你一个“找到自己定位”的方案。
除了上面这个理由，其实还有一个非常重要的点。我们要理解一个事情：
直播本质上是人、货、场三者的结合。
人（主播），创造一个场景，然后卖货。
有时候观众是冲着这个人来的，有时候是冲着这个场景来的，更多的时候大家其实是冲着买东西（货）来的，所以很多时候只要你的东西好，大家并不会太
