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欧赛斯千万级战略咨询产品第一性战略咨询 [复制链接]

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前言:10月14日,第二届欧赛斯“超级品牌日”在上海扬子江丽笙精选酒店成功举行。本次峰会以《10年·家·亿品牌–百亿品牌超级引擎计划》为主题,聚焦超竞争时代品牌制胜之道,赋能企业,赋能行业,在新时代创造中国人的世界级品牌,共谋中国品牌经济发展,共话中国品牌创新,共同见证中国品牌力量的崛起!

以下是欧赛斯合伙人李炎明发布欧赛斯千万级战略咨询产品《第一性战略咨询》内容。

李炎明:大家好,我是欧赛斯李炎明,下面由我来给大家介绍一下欧赛斯新的战略级产品——第一战略咨询。

为什么叫这个名字?

我们的初衷是想把第一性原理用到咨询当中来,帮助更多的企业家。

什么是第一性战略咨询服务?欧赛斯做了什么事情?

第一性战略咨询,只做一件事情。

用商业智慧资本,协助雄心壮志的企业家。

打造百亿标杆企业。

在行业的终局取得领导地位。

为什么做这个事情?因为过去几年里跟很多企业家交流中发现,现在很多行业都是一个存量市场竞争状态,头部企业体量很大,但是它增长速度更高,超过行业平均速度,中尾部企业体量小,它的增长速度低,会发现,头部企业越来越大,尾部力量越来越小。“马太效应”在各个行业慢慢形成。

很多企业家开始焦虑。怎么办?

第一性战略,帮助企业家从原点思考,走到终点。

什么叫从原点思考?我们希望像哲学家一样思考,从最根本问题上入手,去寻求一个最根本的解决方案。

走到终点,我们希望像军事家一样行动,通过模拟竞争终局,来决定今天的每一步行动。

为什么现在提出第一性战略咨询服务?

我们认为,正面临时代前所未有的百亿增长机会。未来,面临新10年中国3大历史级战略机会!

1.人类历史上最大规模的中产阶级崛起

中国现在的中产群体大概有4个亿,未来10年我们感受到中国中产群体会到7个亿,什么概念?中国的中产可能会比欧美群体加起来还要多,这意味什么?新的中产崛起,他们一般有新的需求,新的需求意味着新的机会。比如说,我们现在看到的元气森林,泡泡玛特,都是在这个新中产崛起中兴起的。

2.世界历史上最大规模的百亿品牌群落

大家都知道,中国在世界强中有多家,而我们中国品牌在世界品牌强里大概只有七八十家,其中的落差是很大,这对于做品牌的企业来说机会很大。

3.中国历史上最大规模的技术应用市场

由于比较特殊的国际政治关系,国家把整个技术应用和技术研发提到了一个前所未有的高度,包括最近的北交所刚刚成立。所以,我们觉得这是新10年以来,很多企业面临着巨大的机会点,但我们也认为新的十年面临三大历史淘汰赛。

1.中国历史上最大规模的企业淘汰赛

2.中国历史上最大规模的技术淘汰赛

3.中国历史上最大规模的品牌淘汰赛

为什么这么说?比如恒大,其实房地产的淘汰赛在几年前已经开始了,房地产50强它占的份额越来越高,房地产强以外,融资越来越困难。

去年我们做过一个非常有意思的研究,研究各个行业的终局,比如10年20年后这个行业终局会怎样?我们得出了一个非常有意思的现象,只要这个行业它的产品符合大规模制作,消费者能够接受这些大规模制作,并且这个产品能够迅速移动的话,那么这个行业就由这几个巨头把握,或者一家独大。

于是,强者愈强,弱者愈弱。

如何应对?

回归原点,回到企业的第一性需求。

企业的第一性需求是什么?我们认为是增长,百亿式增长。

为什么要增长?

有增长,所有问题都不是问题!

没增长,所有问题都是问题!

增长是企业的主旋律,也是这个时代的主旋律。

作为一个企业来讲,我们如何把握未来新时代的增长机遇?我们觉得,首先要抓住百亿增长的机会;你要规划百亿增长的战略;锁定百亿增长路径。

你要赢得这个企业“未来战争”的数一数二之战,要赢得未来的正面战场之战,要赢得未来整个大兵团之战,要赢得未来这个行业终局之战,要赢得第一性战略之战,这个就是我们要发布百亿品牌第一性增长战略咨询的最根本的目的,这个就是我们的第一性增长战略咨询。

我们需要增长,增长到底能够提供什么服务?能够提供什么样增长?这里我们做了总结。

①3大战略级增长

技术突围增长

商业模式突围增长

品牌突围增长

②4大战术级增长

产品驱动增长

价格驱动增长

渠道驱动增长

营销驱动增长

③18个增长机会点

18个增长机会点(品牌端)

1.品牌触点升级(增长机会1)

东易日盛“超放心”全面链路部署及终端形象全面出街

2.品牌终端自媒体化(增长机会2)

易太食品“易太就是畅销菜”终端自媒体化工程全面贯彻出街

18个增长机会点(产品端)

3.产品结构优化(增长机会3)

瑶珍大米:产品结构优化及价格带优化建立企业全新利润表

4.产品组合规划(增长机会4)

今知香大米:产品组合规划及新产品线推出

5.产品爆款策划(增长机会5)

极暖:小红包大单品爆款策划撕开市场缺口

6.提升产品静销力(增长机会6)

洁玉毛巾:产品3板斧之购买理由、包装、陈列全面提升产品静销力

18个增长机会点(渠道端1)

7.会员制系统导入,深挖单客价值(增长机会7)

孩子王会员制系统导入,深挖单客价值,客户全生命周期终身价值管理

8.打造样板市场(增长机会8)

孚日家纺:潍坊市场打造样板市场、打造样板门店、验证单店/单区域盈利模型

9.优化单店能力(增长机会9)

爪掌柜优化客户转化、提升单店产出,建立全局型业绩能力单店;转化5X3X2优化模型

18个增长机会点(渠道端2)

10.渠道深度覆盖(增长机会10)

洁玉三大铺面大型地面部队的终端强力铺面、密集分销,形成渠道深度覆盖

11.渠道规划及创新(增长机会11)

极暖:社群电商侧翼战通过营销战法建立自己的根据地

12.招商策划及召开招商大会(增长机会12)

舞极限:新战略发布会通过招商策划及召开招商大会、迅速铺开渠道、快速加盟扩张

18个增长机会点(广告端1)

13.全链路精准营销(增长机会13)

啄木鸟小区广告投放模型打造,建立投放到商机,从商机到转化的营销闭环,让循环不断增强

14.品牌亮相活动(增长机会14)

易太品牌升级发布会,建立品牌势能,形成品牌全局性优势

15.大型公关活动(增长机会15)

孩子王“新育儿+”大型公关活动,占领制高点,抢占行业话语权,赢得行业标准

18个增长机会点(广告端2)

16.数字营销战役的进攻(增长机会16)

三棵树整合数字营销,引发移动端广泛内容分发,建立移动端品牌占有率

17.饱和式的终端活动(增长机会17)

孩子王每年2万场终端活动,形成强力动销,提升终端流速

18.饱和度认知广告攻击(增长机会18)

脑白金抽风式打法,饱和度认知广告攻击、窗口期直接占领心智,建立长期品牌主动选择流量。我们希望,以战略增长驱动战术增长对接增长机会,建立系统优势,建立内生性增长能力,建立盈利飞轮效应,指向百亿级增长。

如何做?

1.应用第一性原理

回归事物的最本质。

任何系统中都有一个基本假设及条件不可被推翻及违背。

2.对接第一性增长机会

找到企业从几十亿到百亿的最根本的增长机会。

3.找到第一性位置

基于自身的第一,找到自己能成长到的第一,并用战略路径闭环实现第一

4.建立第一性差异

基于第一性机会找到的核心差异点。

5.确立第一性战略

确定竞争战略和品牌战略。

6.确定第一性路径

基于第一性位置及第一性机会,确定自己的第一性路径。

发起一场大决战

终结一场大战争

第一性增长战略具体落地操盘,如何做?

如何保证落实?

第一:建立内外共创的落地机制

第二:战略要务和战略解码

第三:战略目标周对称保障分解动作落地

第四:助力整合最优秀第三方资源,统筹营销战役

第五:建立百亿增长考核机制

第一性增长战略咨询的期望

第一性增长战略,

助力雄心壮志企业家实现百亿增长!

助力雄心壮志企业家成为行业第一!

最后,让我们一起助力中国的事业蒸蒸日上,让我们一起助力中国的企业早日实现百亿增长,谢谢大家。

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